14:30 HS. – Humfreys 30 - Trelew
Inscripción: Axon Trelew - 433712-15405363 ($70)
por
Mariano Vazquez - Coach Ontológico Profesional
1- OBJETIVOS DEL TALLER
La finalidad del Taller es adquirir las habilidades necesarias para negociar efectivamente en las distintas situaciones de la vida, personales y profesionales.
Si bien podemos reconocer que algunas personas tienen la capacidad de “Negociar efectivamente”, para la mayoría es una habilidad, y como toda habilidad puede ser aprendida.
La negociación es el proceso por el cual, dos o más personas con necesidades diferentes, trabajan para encontrar una solución aceptable para todos. Como este proceso es inter-personal (involucra a personas), cada negociación es diferente y está influenciada por las habilidades (o falta de ellas) de cada parte.
2- COMPETENCIAS A ADQUIRIR DURANTE EL TALLER
¿Prefiere "Ganar" en una negociación?Bueno, la otra parte también!
Muchas personas tienen la impresión que negociar implica competir (o sea, un contexto donde uno gana y otro pierde). El problema con este enfoque, es que usted no siempre desea que las personas con las que negocia (su pareja; sus hijos; sus colegas; sus colaboradores; su jefe; etc.) se sientan "perdedores". Los buenos negociadores saben cómo hacer que ambas partes ganen.También, se piensa que la negociación es algo que sirve para alcanzar un acuerdo. Pero esto es sólo una parte de la historia: una negociación exitosa no sólo produce un acuerdo... sino un acuerdo que funciona! Mantener un acuerdo es la parte difícil. Si una de las partes se siente abatida, seguramente no querrá cumplir con el acuerdo y gastaremos mucha energía hablando de las "obligaciones que el acuerdo imponía". Por tal motivo, ambas partes deben salir de una negociación, sintiendo que ganaron algo que querían.
El Taller está diseñado para que los participantes puedan:
- Desarrollar las competencias personales y comunicacionales para mejorar las relaciones y prevenir rupturas.
- Negociar por Intereses No por Posiciones.
- Desarrollar una Escucha Comprometida.
- Desarrollar dominio sobre los Estados de Animo (propios y de grupo).
- Aprender a crear un contexto de confianza y autenticidad..
- Separar las Personas del problema.
- Aprender a negociar desde el Ganar-Ganar. .
3- DISEÑO y CONTENIDO DEL TALLER
3.1. DURACION
Este Taller es presencial y tiene una duración de 3 hs.
3.2. CONTENIDOS
NEGOCIACION Y DISOLUCION DE CONFLICTOS
Coaching, Liderazgo y Motivación
Negociar por posiciones # Negociar por Intereses. Aprender a separar a las personas del Problema. Reconocer el M.A.N.N. Minimo Acuerdo no Negociable. Satisfacción de Intereses. Negociar logrando resultados sin desperdicios. Mejorar la relación y prevenir rupturas.
IMPORTANTE
Esta propuesta incluye una metodología y contenidos orientados directamente hacia el logro de “cambios profundos”, que consoliden los aprendizajes anclándolos en las prácticas diarias.
3.3. INTERVENCION
Trabajaremos integralmente sobre los 4 dominios principales como seres humanos: lenguaje – emoción – corporalidad - energía. Se utilizarán tecnologías que permitan desarrollar la participación de todos los integrantes y la coordinación de acciones entre ellos. Trabajaremos con dinámicas de juegos y experiencias compartidas, coordinadas por un profesional especializado en desarrollo organizacional y trabajo en equipo.
ULTIMO COMENTARIO
El coaching es la habilidad de darle poder a la gente y hacerla responsable de su manera ser, hacer y de los resultados que genera. Una vez sus acciones son congruentes con sus compromisos y logra los resultados propuestos, viene el desafío de un juego más grande...
